PMax entschlüsselt: Geldverschwendung oder effektiver Kanal?

Performance Max (PMax) ist der All-in-One-Kampagnentyp von Google Ads, der maschinelles Lernen nutzt, um Anzeigen über alle Google-Netzwerke hinweg auszuliefern. Aber seien wir mal ehrlich, du hast diese Rede wahrscheinlich schon tausend Mal gehört.

Es gibt viel Debatte um PMax. Viele argumentieren, dass der Mangel an Transparenz es riskant macht. Du weißt nicht wirklich, wohin dein Budget geht oder was tatsächlich Ergebnisse liefert.

Aber wenn du es trotzdem ausprobieren möchtest oder PMax bereits nutzt, gibt es Möglichkeiten, deine Kampagnen zu optimieren. In diesem Leitfaden teilen wir wichtige Erkenntnisse und Strategien, die dir helfen, einen besser informierten Ansatz zu verfolgen. Und am wichtigsten, wir empfehlen, den Traffic zu messen, den es auf deine Seite bringt, um zu bewerten, ob du echte, wertvolle Nutzer erreichst.

Bedarf effektiv erfassen: Klare Ziele und Konversionen definieren

Überprüfe vor dem Start von PMax unbedingt dein Konversionstracking-Setup und die Kampagnenziele. Überlege dir, wie Erfolg für PMax aussieht. Das Ziel-CPA- oder Ziel-ROAS-Gebot der Kampagne jagt unermüdlich die gesetzten Zahlen.

Setze diese Ziele auf der Grundlage realistischer, profitabler Ergebnisse und pass sie an, wenn Daten hereinkommen. Wenn du vage bist oder eine zweitrangige Kennzahl optimierst, wird PMax darauf optimieren und du könntest mit dem Ergebnis unzufrieden sein.

Stärkere Anzeigen, bessere Ergebnisse: Hochwertige kreative Inhalte bereitstellen

Um Performance Max-Kampagnen zu optimieren, stelle ein vielfältiges Set an kreativen Inhalten zur Verfügung, darunter verschiedene Überschriften, Beschreibungen, hochqualitative Bilder und idealerweise dein eigenes Video (ohne Video generiert Google eines, das vielleicht generisch ist). Ansprechende Videos und Bilder verbessern die Leistung, besonders in YouTube- und Display-Netzwerken.

Sobald du leistungsstarke Kreative identifiziert hast, konzentriere dich darauf, diese Themen in zukünftigen Iterationen zu skalieren. Die Qualität deiner Kreative beeinflusst direkt deine Klick- und Konversionsraten, und PMaxs Automatisierung kann schwache Anzeigen nicht ausgleichen.

Die KI in die richtige Richtung lenken: Nutzung von Publikumssignalen

Bei der Kampagneneinrichtung füge Publikumssignale hinzu, um das Lernen von PMax zu starten. Diese Signale leiten die KI zu möglichen Konvertierern, sind jedoch kein striktes Targeting. Zu den besten Praktiken gehört das Hochladen von Kundenlisten (z.B. frühere Käufer), das Verwenden von benutzerdefinierten Intent- oder Segment-Zielgruppen basierend auf relevanten Keywords und das Hinzufügen von Google In-Market- oder Affinitätszielgruppen, die zu deinem Produkt passen. Zum Beispiel kann das Hinzufügen einer “In-market for Home Fitness Equipment”-Zielgruppe das Targeting verbessern.

Vermeide es, zu viele Signale zu überladen, da mehr nicht immer bessere Leistung bedeutet. Konzentriere dich auf qualitativ hochwertige Signale, insbesondere First-Party-Daten, gefolgt von gut recherchierten benutzerdefinierten Segmenten. Wenn das Ziel die Neukundengewinnung ist, aktiviere die Einstellung “Neukundengewinnung” und schließe bestehende Kunden aus.

Verschwendung vermeiden: Proaktives Management von Marken und Keywords

Um deine Marke zu schützen und die Leistung von PMax zu optimieren, verwende Markenausschlüsse, um zu verhindern, dass PMax Anzeigen auf Markenbegriffe ausliefert. Darüber hinaus bietet Google Ads drei Arten von Keyword-Ausschlüssen:

Inhaltsausschlüsse

Inhaltsausschlüsse in Performance Max (PMax)-Kampagnen ermöglichen es Werbetreibenden, zu verhindern, dass ihre Anzeigen in Kontexten erscheinen, die möglicherweise nicht mit ihrer Marke oder Kampagnenzielen übereinstimmen. Diese Funktion ist besonders nützlich, um die Markensicherheit aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Anzeigen nicht neben unangemessenem, kontroversem oder irrelevantem Inhalt erscheinen.

Negative Keywords auf Kontoebene

Ermöglicht es dir, bestimmte Begriffe auszuschließen, damit deine Anzeigen nicht erscheinen, wenn Nutzer danach suchen. Zusätzlich zu Marken-Keywords solltest du auch Ausschlüsse für häufig irrelevante Begriffe wie „kostenlos“ oder „Jobs“ in Betracht ziehen. Überprüfe regelmäßig den Suchbegriffsbericht von PMax, um zusätzliche irrelevante Themen zu erkennen und auszuschließen.

Negative Keywords auf Kampagnenebene

Gewährleistet, dass bestimmte Suchbegriffe innerhalb einer spezifischen Kampagne ausgeschlossen werden.

Google hat ein Update eingeführt, das die Beschränkung auf 100 negative Keywords auf der Performance Max-Kampagnenebene entfernt. Zuvor war diese Begrenzung vorgesehen, um die Kontrolle der Werbetreibenden mit der automatisierten Optimierung von PMax in Einklang zu bringen. Anscheinend hat Google jedoch die Richtung geändert und gibt den Werbetreibenden mehr Optionen.

Werbetreibende können jetzt Hunderte von negativen Keywords hinzufügen, was etwas mehr Kontrolle über Targeting und Ausgaben ermöglicht.

Anzeigenplatzierung kontrollieren: Ausschluss von minderwertigen und irrelevanten Websites

Obwohl PMax keine Kontrolle pro Platzierung ermöglicht, kannst du Platzierungen auf Kontoebene ausschließen.

Um zu überprüfen, wo deine Anzeigen erschienen sind, sieh dir den Platzierungsbericht an (unter “Einblicke und Berichte -> Berichtersteller -> Performance Max Kampagnenplatzierung”).

Schließe minderwertige Platzierungen wie mobile Apps aus, indem du zu Tools -> Inhaltsgeeignetheit -> Ausgeschlossene Platzierungen navigierst und dann bestimmte Platzierungen (Apps, Websites oder YouTube-Kanäle) ausschließt. Du kannst z.B. alle Apps oder spezifische Kategorien wie “Spiel-Apps” blockieren, indem du adsenseformobileapps.com hinzufügst oder die Ausschlussoptionen für App-Kategorien verwendest.

Der Ausschluss von schlechten Platzierungen hilft PMax, sich auf besser performante Inventare zu konzentrieren. Du kannst auch sensible Inhaltskategorien (z.B. reifer Inhalt) für Markensicherheit ausschließen.

Kampagnen klar strukturieren: Segmentierung für bessere Leistung

Anstatt eine einzelne PMax-Kampagne zu nutzen, erwäge, mehrere Kampagnen oder Asset-Gruppen für verschiedene Ziele zu strukturieren. Zum Beispiel separate Kampagnen für jede Produktkategorie oder Marke zu erstellen, um Budgets besser zuzuteilen und die Leistung zu optimieren. Das bietet mehr Kontrolle und kann zu einem besseren ROAS führen, da Kampagnen speziell auf bestimmte Ziele abgestimmt sind.

Um Überlappungen zu vermeiden, segmente nach unterschiedlichen Produktsets oder Zielgruppen. Verwende den Inventarfilter (für Shopping-Feeds) oder organisiere Asset- und Zielgruppengruppierungen. Halte Asset-Gruppen thematisch oder nach Zielgruppen organisiert, etwa separate Gruppen für “Geschäftsnutzer” und “Verbraucher”. Beachte, dass PMax keine unterschiedlichen ROAS-Ziele oder Budgets pro Asset-Gruppe erlaubt, also sollten Segmente mit sehr unterschiedlichen Zielen in getrennten Kampagnen geführt werden.

Die Leistung im Blick behalten: Stetiges Monitoring von Einblicken und Daten

PMax ist keine "Set-and-Forget"-Kampagne. Überprüfe regelmäßig die Einblicke-Seite in Google Ads für Daten zu Suchtrends, Zielgruppeneinblicken und der Leistung von Creatives. Der Asset-Kombinationsbericht zeigt, welche Anzeigenkombinationen (Überschrift, Bild, Beschreibung usw.) am besten performen, was dir bei der Optimierung deiner Creatives hilft.

Die Suchbegriffseinblicke (verfügbar im Einblicke-Tab) zeigen die Abfragen, die deine Anzeigen auslösen. Achte auf Gruppierungen wie „Markenabfragen“ oder „Wettbewerberbegriffe“, um negative Keywords zu leiten oder separate Kampagnen zu erstellen. Überwache das Budget und Konversionstrends. Wenn du siehst, dass PMax stark ausgibt, ohne dass ein entsprechender Anstieg der Konversionen stattfindet, untersuche genauer, um sicherzustellen, dass die Ausgaben nicht in einen schlecht performanten Kanal fließen.

Du kannst auch überprüfen, ob PMax mit anderen Kampagnen wie Search oder Shopping überschneidet. Wenn die Impressionen oder der Umsatz unerwartet zurückgehen, ziehe in Betracht, die Gebote für jene Kampagnen anzupassen oder PMax übernehmen zu lassen, wenn es effizienter ist. Der Schlüssel liegt darin, verfügbare Daten und Einblicke zu nutzen, um fundierte Entscheidungen zu treffen, die „Falle der Durchschnittswerte“ zu vermeiden und eventuelle Ineffizienzen oder Vergeudungen in der Kampagne anzugehen.

Abschließende Gedanken: PMax richtig verwenden

Optimiere deine Kampagnen mit all den Tipps, die wir geteilt haben. Sie werden dir helfen, das Beste aus deinem Budget herauszuholen und die Leistung zu verbessern. Aber was Performance Max betrifft, nimm die Zahlen nicht einfach für bare Münze.

PMax verschleiert oft, woher dein Traffic wirklich kommt, und die Ergebnisse sehen auf dem Papier möglicherweise besser aus, als sie tatsächlich sind. Deshalb ist es unerlässlich, die Qualität des Traffics zu messen, den PMax liefert. Nur so kannst du wirklich bewerten, ob es ein effektives Tool für deine Kampagnen ist oder nur eine Blackbox mit aufgeblasenen Kennzahlen.